Modalité de mise en place

  • Délai de réponse : sous 48h à 72h après la demande initiale
  • Premier échange : rendez-vous téléphonique, visio, ou rdv pour définir les besoins et établir une proposition personnalisée
  • Délai d’accès à la formation : selon disponibilités

Durée et format

  • Durée totale : 21 heures (3 jours)
  • Horaires indicatifs : 9h30-17h30
  • Format : présentiel / visio (teams) / mixte
  • Intra entreprise
  • Effectif maximum : 12 participants

Public visé

  • Promoteurs immobiliers
  • Directeurs du développement
  • Responsables de développement
  • Responsables de programmes
  • Directeurs d’agence / région
  • Bailleurs sociaux

Pré-requis

  • Expérience professionnelle en développement foncier

Accessibilité

Les formations sont accessibles à tous. Pour toute demande d’adaptation liée à un handicap ou à une situation particulière, merci de le signaler lors de l’inscription afin que les aménagements nécessaires soient anticipés.

Objectifs pédagogiques

À l’issue du programme, les participants seront capables de :

  • Définir une stratégie d’implantation territoriale pertinente
  • Analyser le potentiel réel d’un territoire
  • Déployer une stratégie foncière efficace
  • Construire un réseau local influent
  • Structurer une implantation opérationnelle
  • Sécuriser les premières opérations immobilières

Programme de la formation

Module 1 – Comprendre et qualifier un territoire

Lecture du marché immobilier et des dynamiques locales
Analyse des documents d’urbanisme
Cartographie des zones à potentiel
Atelier : analyse d’une ville cible

Module 2 – Définir une stratégie d’implantation

Analyse concurrentielle locale
Choix du positionnement
Stratégies d’entrée
Atelier : élaboration d’une stratégie d’implantation

Module 3 – Déployer une stratégie foncière

Typologie des opportunités foncières
Organisation de la prospection
Qualification rapide d’un foncier
Atelier : construction d’un plan de prospection

Module 4 – S’ancrer localement

Cartographie des acteurs clés
Stratégie de réseau
Compréhension des attentes des collectivités
Mise en situation : rendez-vous collectivité

Module 5 – Structurer une implantation

Organisation d’une agence locale
Pilotage du pipeline foncier
Indicateurs de performance
Atelier : modèle organisationnel

Module 6 – Sécuriser les opérations

Priorisation des projets
Passage au permis de construire
Gestion des risques
Étude de cas issus d’expériences réelles

Livrables

Grille d’analyse territoriale
Plan d’action foncier
Modèle d’organisation
Les clés de réussite d’une implantation

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques illustrés de cas concrets
  • Études de cas réels issus de la réalité terrain 
  • Simulation d’entretiens avec une collectivité
  • Atelier flash : structurer un discours d’implantation
  • Témoignages possibles : élu, urbaniste public, directeur d’aménagement

Modalités d'évaluation et de suivi pédagogique

  • Avant formation : questionnaire d’auto-positionnement et recueil des attentes
  • Pendant la formation : QCM, études de cas réels, mises en situation, feedback individualisé sur les stratégies proposées
  • Fin de formation : QCM de validation des acquis, étude de cas collective avec soutenance orale

Modalités d'évaluation de satisfaction

  • Pendant la formation : échanges interactifs, points fin J1 J2 J3
  • Fin de formation : questionnaire d’évaluation à chaud
  • Après la formation : envoi d’un questionnaire à froid à J+1 mois

Suivi & accompagnement

Un accompagnement post-formation peut être proposé sur demande

  • Coaching individuel 
  • Relecture stratégie réelle 
  • Aide sur territoire cible

Modalités à convenir selon le contexte.

Tarif

Sur demande

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